Cât costă reclamele pe Facebook

Ai căutat pe Google „cât costă reclamele pe Facebook" și ai găsit fie răspunsuri vagi, fie termeni pe care nu îi înțelege nimeni. Hai să lămurim lucrurile simplu. Vestea bună: nu există o taxă de intrare. Tu decizi cât cheltui, iar Facebook nu îți ia niciodată mai mult decât suma pe care ai stabilit-o tu. Vestea mai puțin bună: „cât mă costă" e doar jumătate din întrebare. Cealaltă jumătate e „ce primesc pentru banii ăștia". Despre amândouă vorbim mai jos.

Nu există un preț fix, tu stabilești bugetul

La reclamele pe Facebook nu plătești un abonament și nu primești o factură surpriză. Funcționează cam ca la benzină: pui cât vrei, iar cu cât pui mai mult, cu atât mergi mai departe. Tu alegi o sumă pe zi sau o sumă totală pentru toată perioada, iar Facebook se oprește singur când s-a terminat suma.

Poți porni și cu 15-20 de lei pe zi. E puțin? Da. Dar e suficient ca să vezi cum funcționează sistemul, ce fel de oameni reacționează și dacă mesajul tău îi face să te sune sau să intre în magazin. Pentru o afacere mică dintr-un oraș ca Iași, un buget de câteva sute de lei pe lună e un punct de pornire realist. Nu ai nevoie de mii de euro ca să începi.

Un lucru important de la bun început: bugetul mare nu garantează rezultate mari, iar bugetul mic nu te condamnă la rezultate mici. Banii cumpără afișări, adică ocazii ca oamenii să îți vadă reclama. Ce fac oamenii după ce o văd depinde de cât de bună e oferta ta și de cât de clar e mesajul.

De ce plătesc unii mai mult și alții mai puțin

Facebook nu are o listă de prețuri. Reclamele funcționează ca o licitație: mai multe firme vor să apară în fața acelorași oameni, iar locurile se împart între ele. De aici vin diferențele de cost. Câteva lucruri care influențează cât plătești:

• Perioada din an. Înainte de sărbători toată lumea face reclamă, deci locurile se scumpesc. În ianuarie sau în mijlocul verii e de obicei mai ieftin.
• Cui îi arăți reclama. Dacă vrei să apari doar în fața unui grup foarte restrâns de oameni, plătești mai mult pentru fiecare persoană. Dacă publicul e mai larg, costul pe persoană scade.
• Cât de bună e reclama în sine. Facebook ține cont de reacțiile oamenilor. O reclamă la care lumea se uită, dă like și comentează ajunge să coste mai puțin. O reclamă pe care oamenii o ignoră devine tot mai scumpă.
• Domeniul tău. În unele domenii se bat multe firme pe aceleași persoane, în altele abia dacă face cineva reclamă. Un salon dintr-un cartier liniștit plătește altfel decât o clinică dintr-un domeniu aglomerat.

Concluzia practică: nimeni nu îți poate spune dinainte, la leu, cât te va costa. Dar suma totală o controlezi tu, pentru că tu pui plafonul.

Butonul de „Boost" sau reclamă făcută ca la carte

Probabil ai văzut butonul albastru „Promovează postarea" de sub postările tale. E cea mai simplă cale de a băga bani în Facebook, dar de multe ori nu e și cea mai înțeleaptă. Din contul de reclame propriu-zis poți alege mult mai precis cui i se arată reclama, ce buton vede omul și unde ajunge când apasă pe el. Cu boost alegi din câteva opțiuni de bază și cam atât. Am scris pe larg despre diferență în articolul Boost la postare sau reclamă adevărată?, merită citit înainte să apeși pe butonul albastru.

Pe scurt: pentru aceiași bani, o reclamă setată cu cap aduce de obicei mai mult decât un boost dat în grabă. Nu pentru că boostul ar fi stricat, ci pentru că îți dă mai puține opțiuni.

Cum să nu arunci banii degeaba

De cele mai multe ori, banii nu se pierd din cauza Facebook, ci din cauza felului în care e făcută reclama. Câteva reguli simple care te feresc de cheltuieli inutile:

• Ai o ofertă clară. „Suntem o echipă tânără și dinamică" nu face pe nimeni să te sune. „Meniul zilei cu 35 de lei, de luni până vineri" da.
• Trimite omul într-un loc care funcționează. Dacă reclama duce spre o pagină care nu se încarcă sau spre un număr de telefon la care nu răspunde nimeni, banii s-au dus degeaba.
• Nu opri reclama după o zi. Sistemul are nevoie de câteva zile ca să învețe cui merită să îi arate reclama. Dacă o oprești și o repornești întruna, o iei mereu de la zero.
• Ai grijă și de pagină. Omul care vede reclama intră adesea pe pagina ta înainte să cumpere. Dacă ultima postare e de acum patru luni, își pierde încrederea. Postările obișnuite și reclamele merg mână în mână, iar dacă te întrebi când să publici, am scris despre asta în Când e cel mai bine să postezi pe rețele.

Deci, cât să pui deoparte?

Dacă vrei un răspuns direct: pentru o afacere mică, un buget de pornire de 300-500 de lei pe lună e suficient ca să încerci și să vezi cum merge, fără să te doară la buzunar. După prima lună vezi ce a mers și decizi în cunoștință de cauză: crești bugetul, schimbi mesajul sau schimbi oferta. Important e să privești banii de reclamă ca pe o investiție pe care o verifici lunar, nu ca pe o cheltuială pe care o faci și de care uiți. Iar dacă nu știi de unde să începi, ne poți întreba oricând prin pagina de contact, îți spunem sincer la ce să te aștepți pentru bugetul tău.

Nu ai timp de toate astea?

E în regulă, treaba ta e să îți conduci afacerea, nu să stai în contul de reclame. Echipa noi postăm din Iași se ocupă de tot: setăm reclamele, urmărim banii și îți spunem pe românește ce se întâmplă cu ei. Scrie-ne și vedem împreună dacă are sens pentru tine.